21世纪经济报道夏晓柏 彭立国 长沙报道

只要没有出差，，，65岁的湖南优德88智能机械股份有限公司(002097.SZ，，，下称优德88智能)董事长何清华险些天天都会把公司的生产车间巡视一遍。。。。。

这位大器晚成的企业家在工程机械行业摸爬滚打近30年，，，是海内最早接触工程机械的专家之一，，，从早年在中南大学就与业内的客户建设起亲近关系，，，到53岁水到渠成下海开办公司，，，再到上市，，，何清华向导优德88智能走过的是一条产学研一体化的奇异路径。。。。。

身世中南大学的何清华，，，至今还兼任中南大学工程装备设计与控制系主任和博导，，，他亲自带研究生，，，且其学生中不少优异分子加盟公司，，，研发优势也就成为公司最焦点优势。。。。。

有赖产学研一体化的强盛后劲，，，优德88智能营业收入从2006年上市时的6.38亿元，，，增添到2010年的28.38亿元，，，净利润也从2006年的8155万元增添到2010年的2.03亿元，，，营收和净利润年均增幅划分高达45.23%和25.61%。。。。。

“在全行业，，，在工程机械之都长沙，，，优德88智能都是一家高速生长的公司，，，可是比起同城的中联重科(000157.SZ)、三一重工(600031.SH)，，，优德88智能略有逊色，，，这两家公司生长速率更快，，，并且已经生长为工程机械行业全系列产品的巨无霸。。。。。”湖南一位业内人士云云评价。。。。。

按自己气概行事的何清华体现，，，优德88智能现在主营小型挖机和桩工机械，，，接下来将向工程机械其它产品领域进军。。。。。而在工程机械之外，，，优德88智能还涉足通用航空和游艇制造领域。。。。。用他的归纳，，，自己此前在预见式市场导向方面获得了乐成，，，以后实现“大装备制造”梦想则需要在追随式市场导向方面发力，，，但无论怎样，，，基本照旧基于产学研一体化的焦点优势。。。。。

焦点：自主研发与差别化

《21世纪》：从1999年建设之初的50万元乞贷，，，生长到2010年营收28亿元、净利润过2亿元、公司市值达55亿元。。。。。高速生长背后是哪些战略优势在支持推动？？？何清华：我们最大的特点和优势，，，就是自主研发。。。。。公司依赖我自己发明的压桩机手艺起身，，，而不是靠克隆别人的产品，，，即即是像挖掘机这样成熟的产品，，，走的也是与众差别的蹊径。。。。。

现在优德88产品涉及从0.8吨到47吨的数十种挖掘机、滑移式装载机等。。。。。这些产品无论从外观，，，照旧液压元件与回路、电控元件等要害部件，，，都留下了自主研发的烙印。。。。。

这些做法虽然也不可阻止的影响了生长速率、支付了更多的艰辛，，，但这一方面是我自己的喜欢，，，另一方面将使公司的手艺沉淀和功底更好一些。。。。。

《21世纪》：现在工程机械龙头企业，，，都以混凝土机械、起重机械等重型机械为主，，，为何你却选择小挖等毛利率相对较低的小型机械为主攻偏向？？？

何清华：这就是优德88差别化竞争战略。。。。。我不讳言，，，小型挖机现在并非行业主流，，，毛利率也较低，，，并且由于我们做得早，，，许多手艺被厥后者现学现用，，，为它们做了铺路石。。。。。

但我们应看到未来的趋势，，，现在海内基础设施建设仍处于“炸山取道”、“大拆大建”的粗放时期，，，海内重型机械和小型机械的销售比是97：3，，，而这一数字在欧洲是2：1。。。。。

差别生长阶段有差别的装备需要，，，中国都会化建设履历粗放阶段后，，，将要进入“精雕细刻”的阶段，，，对小型装备的需求会很快升温，，，未来市场增添空间很大。。。。。

战略：多产品、大装备

《21世纪》：除了基础装备、小型挖机等产品，，，公司还切入了叉车、路面机械、煤炭机械、起重机械和特种机械领域，，，并开展小飞机和游艇营业。。。。。同时进入这么多领域是基于何种思量？？？会不会疏散你们的精神和焦点优势？？？

何清华：多产品战略基于优德88智能的深挚手艺积累，，，我在1984年至1999年间，，，一直与企业举行手艺相助，，，在装备制造行业积累了许多履历和立异手艺，，，只要经由转化，，，都可以酿成现实生产力。。。。。

我个人从小就鲜笔甭手制造工具，，，从这一点来说算是圆了梦。。。。。以后将施展自己和企业的优势，，，逐步在装备制造领域把公司打造成一个以工程机械为主体，，，涉及矿山机械、通用航空以及相关配套行业的大型装备制造集团。。。。。

《21世纪》：这么多的产品线，，，你们怎样推动，，，并实现之间的协同效应？？？生长的着重点会放在哪几块？？？

何清华：主要的是牢靠扩至公司在小型工程机械和桩工机械领域的职位，，，公司的IPO募资以及2008年的增发募资大部分都投向了小型工程机械，，，这是公司的拳头产品，，，肯定不可丢。。。。。

除了小挖，，，公司也最先做毛利率较高的中大型挖机，，，现在公司的挖机产品线已经涵盖0.8吨到47吨的全系列产品。。。。。别的，，，安徽、天津为我们缓解了土地的制约，，，我们在那里的煤矿装备、起重机械也会大力生长和增强。。。。。

至于进军轻型飞机和游艇营业，，，主要是看中行业方兴未艾的远景。。。。。不过这两块营业投资周期长、回报慢，，，因此现在主要由我个人与其他自然人的投资，，，上市公司不占控股职位。。。。。我们研发的海内首款以碳纤维为主的全复合质料轻型飞机，，，即将通过相关部分的适航认证。。。。。

底气：产学研一体化

《21世纪》：长沙作为中国工程机械之都，，，以市场导向为模式的三一重工，，，与科研院所改制模式的中联重科，，，同样声名在外，，，那么优德88智能赖以乐成的模式是什么？？？

何清华：每个企业生长都有自己的特点，，，企业只能凭证自己的优点来选择生长战略。。。。。三一和中联以市场为导向，，，我们则是以研发为导向的产学研一体化生长模式。。。。。产学研一体化焦点内在是研发上自觉立异，，，治理上追求协调理性生长，，，是科教兴工业、工业出科教，，，将科研、教育和工业生长连系。。。。。

公司首创之初，，，科研职员大多是中南大学的师生，，，教学相长，，，产学研成绩了公司的已往，，，生长到现在，，，公司最先天下收揽科研人才，，，企业的生长促使产学研向更高条理生长。。。。。

《21世纪》：这种模式是否与你曾在中南大学的任教履历有关？？？照旧出于市场生长的需求？？？

何清华：应该说两者兼而有之。。。。。我1984年留校任教后，，，一直到1999年，，，都是在向国有企业提供手艺图纸，，，举行手艺相助，，，而许多企业图眼前利益，，，敌手艺的吸收转化并不彻底。。。。。我其时有个想法，，，既然有这么多手艺积累，，，何不按自己的意愿办一个企业，，，做自己意愿做的产品，，，于是在1999年开办了优德88智能。。。。。

外界以为优德88智能注重研发，，，而不注重市场的导向，，，我以为市场导向有预见式和追随式两种，，，预见式是在产品还处于不清朗时期就凭证自身对未来市场的判断最先研发，，，追随式就是看到该产品在市场上的体现已很清朗，，，快速整合资源推出。。。。。优德88压桩机、小型挖掘机、潜孔钻机、旋挖钻机应当都属于预见式的市场导向。。。。。

这两种导向从市场效果的角度来说难分优劣，，，预见式的前期由于手艺的成熟度、市场的发育度差可能风险更大些；；；而追随式一般在手艺成熟度高、市场发育较量清朗时进入，，，若是能接纳超通例手段整合资源可能市场效果会更好。。。。。

现在公司土地资源瓶颈已获得显着改善，，，中大型挖掘机、起重装备等几个体量大、利润高的产品门类已进入市场，，，已经具备实现跨越式生长的条件。。。。。